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“掌上医生”受资本青睐 “钱途”仍有障碍
2014-09-04
来源：转载自第三方
移动健康行业一笔最大的融资近日成行。春雨移动健康日前宣布公司完成5000万美元的C轮融资，此轮投资由中金公司、盾安集团旗下的如山创投和淡马锡旗下的P avilion共同完成，蓝驰创投继A、B轮后继续跟投数百万美金。
在外界看来，基于“掌上”的移动健康能吸引风投大手笔押注，在某种程度上说明这一行业已经在趋向成熟。
不过，也有业内专业人士近日在接受南都记者采访时表示，移动健康行业离大幅盈利的“春天”还有一段路要走。
“春雨”效应引发关注
成立于2011年的春雨移动健康，主打春雨医生系列A PP。
在融得C轮资金之前，春雨已经融得过前两笔资金，不过数量都不多。A轮融得300万美金，B轮为800万美金。
对于此番为何能吸引到中金、盾安、淡马锡领投，且融资金额能达到5000万美金，春雨移动副总裁毕磊接受南都记者采访时坦言，这或许与春雨的业务模式契合医改方向有关。
“目前政策都在鼓励医生多点执业，鼓励公立医院引入社会资本，处方药网售的政策也已经在征求意见，即将呼之欲出。这些医改的举措，不外乎意在让医疗资源更好地服务患者，而春雨在做的就是让医患去更好地匹配医疗资源，进而令医疗资源更合理地分配。”毕磊说。
公开资料显示，春雨是国内第一家做移动健康的公司，2011年11月份春雨医生正式上线。据毕磊介绍，春雨一直专注于掌上，不做PC端。目前已经拥有5000万用户，5万医生。在青岛，春雨已经联手青岛当地卫生部门、运营商、地方媒体建立了地方性健康移动门户———青岛掌上健康。而此轮融资目的主要在于做线上的资源整合，去解决“用户服务体验”和“医生动力”的问题，以期创造“前所未有”的医疗体验。
毕磊口中“前所未有”的医疗体验，即用户一旦身体不舒服了，他们最快能在3分钟内帮客户找到最佳医生。
“目前，这个行业有多少家真不知道。好大夫主要做PC端，旨在解决医患之间的地理隔阂。春雨则专注移动端。每家公司侧重点不一样。”毕磊如是表达春雨与竞争对手的差异。
据毕磊介绍，春雨争取在2015年达到1亿用户，合作医生达到20万。进而打造中国最大的医患交流、交易平台。“一切顺利的话，春雨计划2017年启动上市计划”。
巨头争霸局面已具雏形
而据南都记者了解，有上市计划的其实不止春雨一家。在此之前，春雨的竞争对手拥有好大夫在线系列A PP的好大夫公司早在2011年3月21日即已经获得美国顶级风险投资机构DCM等的C轮1500万美元投资。
生物谷董事长张发宝告诉南都记者，目前移动健康领域，已经形成春雨、好大夫、有问必答等几大家族争霸的局面。如果将医生称为“B”，将患者称为“C”，那么，现有的移动健康产品，主要可以分为B2B、B2C、C2C三种模式。
B2B，即医生与医生交流的模式，最大的问题是无法生产交易，目前国内执业医师仅300多万，且医生和医生之间不可能付费。目前该模式下的商业模式不成熟。
B2C，即医生和患者交流交易模式，是商业模式较为可行的一种，而这种模式，也存在“B引C”和“C引B”两种细分模式。张发宝将“C引B”称之为“开花引蝶”模式，在其看来这一模式主要以春雨为代表。而“B引C”，或者说“患者不请自来”模式的主要代表公司是好大夫。据悉，好大夫通过线下拓展，目前已经网罗了全国最优的医生资源。
“当我掌握了大量患者资源后，就能用C去吸引B。患者资源对医生来说就是就医效益，当这个医生有10000名患者时，就医效应势必不会差到哪里去。”张发宝如是形容“C引B”模式。至于“B引C”模式，在当下看病挂号难的大背景下，也具市场前景。
而最后一种C 2C模式，则是患者与患者之间交流的模式，这方面的应用以百度医疗为代表。
“移动健康概念比较模糊，从大的概念讲，有上百家公司在布局。若从基于移动互联的角度来说，则大概有30～40家比较主流的公司。”张发宝说。而据艾媒咨询《2012-2013中国移动[3.67%]医疗市场年度报告》，中国医疗健康类A PP目前已有2000多款，国内从事医疗A PP开发的企业已超500家。
烧钱仍是普遍现象
尽管不时爆出被风投巨资押注的消息，但移动健康是一个烧钱的行业，这已经是公开的事实。
毕磊在接受南都记者采访时就坦言：“虽然目前我也不能说我们的商业架构是在什么基础上，但我们觉得这一行业的前景很好。”
据其介绍，目前春雨移动的收费，主要由用户每月的月租费模式、定向医生服务和家庭医生服务在内的自主定价模式组成，前者的用户可以享受全天24小时提问后半小时回复的服务，而后者的服务内容则由医患双方协商，付费也是自主定价，而春雨则在当中收取一定的类似中介的费用。
一位业内人士则向南都记者坦言，目前移动医疗这块真正赚钱的公司不多，几大巨头中仅有问必答的状况相对较好。
行业门诊
国内盈利模式依旧待考
具体到盈利模式，以春雨为首的B2C模式就主要靠医患之间交易的提成，好大夫在线也主要以这个模式为主。此外，平台模式下的服务费也是一些移动健康公司看好的一种盈利模式。该模式就是让医生在移动健康平台开业，这种模式类似于国外的医生门诊的互联网化。有消息称，春雨目前正在打算切入平台模式。
当然，这一模式也存在政策风险。因为依照国内现有的医生执业管理规章，医生开具处方必须在符合条件的医疗机构，而非互联网健康平台。也正因此，目前B2C模式下，医生能做的仅限于“行为咨询与建议”。
都说百病成医，以C 2C模式著称的百度医疗依托大量患者交流，形成流量，其盈利模式就是靠流量广告模式。
至于有问必答，除了B2C既有的模式外，其还包括平台广告这一盈利模式，即在自身平台上以流量吸引广告。
不过，南都记者也注意到，C EO张锐在融得C轮资金后，已经公开表示春雨将展开与医院、药厂、药店等全面合作，以实现大规模的商业变现。
他山之石
国外盈利模式难以复制
在国际市场，美国的Z ocD oc（融资1.52亿美金）、FlatironH ealth（融资1.3亿美金）、C astLight（融资1亿美金）等公司也都在最近一两年里筹集了大量资金，重金投注移动健康市场。
例如美国Z ocdoc公司推出的在线预约A PP会根据所处地理位置、保险状况、医生专业和空余时间向患者推荐医生并联系预约。这款每月预约人次已经超过500万的应用所采取的商业模式是对患者免费、向医生收费。
“在美国医生要想登录这款平台，每个月需支付250美元。”一业内人士表示，按照公司对外公布的医生数量，该产品的年收入应该在千万美元以上。“美国绝大多数的医生都是自由执业，ZocDoc的商业模式显然不适用于当前中国以公立医院为主的现状。”在他看来，中国的医疗体制也是制约移动医疗APP发展的因素之一。
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