不管是abiraterone还是neratinib，关键的临床试验结果都是Alan Auerbach拿到的，一方面，他慧眼识珠，准确的判断出了药物候选物的未来潜力，另一方面，在临床试验方向的设计和资源整合方面，Alan Auerbach有他非常独到的地方。

 

过去，大家普遍认为小的生物技术公司只能做一些早期的研究，到了大规模临床试验阶段，还是要卖给大型药企才行，只有大型药企才有资金实力、人才实力在临床试验阶段取得关键性的结果，当然，绝大部分的钱也被大型药企赚去了，小型生物技术公司只能拿到一个零头。Alan Auerbach对这种模式做出了颠覆，证明小型生物技术公司也能够完成重磅药物的关键临床试验，给大型药企带来前所未有的挑战。

 

和互联网、电动汽车等快速发展的领域相比，在生物制药领域，这种颠覆式的创新虽然来的晚了点，意义却十分重大。首先，这表明，创业型的生物技术公司也可以在生物制药的产业链上做出重大贡献，从而获得药物上市的绝大多数收益。拥有了这种能力，创业型的生物技术公司就很有可能成长为大型药企，而不是只有被收购一种命运。其次，对大型药企来讲，改革迫在眉睫。以往，虽然大型药企效率极低、成本极高，但不影响它们的生存和赚钱。因为，大型药企形成了极高的规模壁垒，竞争仅仅来自几家大型药企相互之间的竞争。而现在，这种壁垒第一次被人打破，如果大型药企还不着急，等着它们的就是摩托罗拉、诺基亚走过的路。第三，小企业的颠覆性创新第一次出现在生物制药领域，也意味着这个行业偶像级人物的诞生，对，就是Alan Auerbach。

 

Alan Auerbach早年在美国南加州大学拿到硕士学位，曾在一家诊断产品公司设计临床试验，过着平淡无奇的生活。后来，他进入了证券行业，专门负责分析小型生物技术公司，并成长为富国银行的资深分析师。如果只是这样，这个世界也只是多了一个富有而无聊的证券分析师。但是，在2002年，Alan Auerbach决定离开证券行业，去寻找、研发药物。接下来，就有了Cougar Biotech和Puma Biotech的故事。

 

Cougar Biotech的药物abiraterone是治疗癌症的药物，能明显延长晚期前列腺癌患者的生命，副作用很小，高价卖给强生公司以后，2013年的销售额接近17亿美金。Puma Biotech的药物neratinib也是治疗癌症的药物，针对的是早期癌症，目前III临床证明对早期乳腺癌有显着效果，是乳腺癌治疗的重大突破。

 

Alan Auerbach在那家诊断产品公司设计临床试验的时候，大概不会想到，他能够给药物临床试验带来如此大的颠覆。当他进入证券行业的时候，可能也无法料到，有一天他能够依靠从资本市场筹集到的大笔资金去完成以前只有跨国药企敢想、敢做的事情。

 

希望Alan Auerbach的出现只是一个开始，希望生物制药领域有更多的Alan Auerbach出现。有了足够多的颠覆式创新，生物科技才能真正创造属于自己的一个新的时代。